經(jīng)歷了填補市場空白、品質(zhì)提升、終端形象提升、區(qū)域競爭、設(shè)計競爭與品牌建設(shè)階段,凈水器行業(yè)已逐漸從賣方市場過渡到買方市場。一直以來,凈水器行業(yè)都是在競爭中發(fā)展、優(yōu)化和壯大,進而促進整體水平的提升。當(dāng)下,凈水器行業(yè)兩極分化現(xiàn)象越發(fā)明顯,正處在問題與機會并存的時期,營銷環(huán)境也已發(fā)生變化,這意味著誰能夠更好的面對問題,勇于創(chuàng)新,在管理、設(shè)計、營銷尋求突破,誰就有可能脫穎而出,從行業(yè)品牌走向真正的消費者品牌。
一、銷售渠道多元化發(fā)展
我國凈水器產(chǎn)企業(yè)以中小企業(yè)為主,絕大多數(shù)企業(yè)包括許多大型企業(yè)的銷售主要由各地經(jīng)銷商組成,單一渠道銷售的現(xiàn)象較為普遍。很少有凈水器企業(yè)為經(jīng)銷商在終端的渠道拓展做相應(yīng)的指導(dǎo)或搭建,但眼下如果不著手開展將會失去更多渠道商,因為終端的客戶資源被為數(shù)不多的大經(jīng)銷商和上游渠道商截留了。當(dāng)然凈水器企業(yè)可以采取同業(yè)和異業(yè)持續(xù)聯(lián)盟,集群做終端市場,這樣節(jié)省了人力、物力、時間,市場就那么大,單干不如合起來力量更強大。
二、終端展示向“居家文化”進化
由于凈水器是與家庭、生活結(jié)合緊密的產(chǎn)品,也是健康與技術(shù)的結(jié)合品,因此,凈水器產(chǎn)品對零售終端賣場生動化設(shè)計要求較高,除了要與凈水器產(chǎn)品的風(fēng)格、情調(diào)、健康理念匹配外。還要強調(diào)賣場凈水器化設(shè)計,為前置體驗構(gòu)建身臨其境的氛圍,這樣才能使消費者在終端從理性轉(zhuǎn)變感性,從而產(chǎn)生購買欲望。消費者不僅僅將目光聚焦到單個產(chǎn)品本身,而更加注重凈水器、軟裝、飾品搭配的整體氛圍,追求的不只是單個產(chǎn)品的使用價值,要的是一種健康的生活方式,一種愉快的凈水器體驗。
三、以設(shè)計促進營銷
凈水器業(yè)的競爭實際上從設(shè)計產(chǎn)品時就己經(jīng)開始了。消費者對于凈水器的消費理念,己經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,對凈水器的要求已不再是實用,而是要求凈水器美觀、彰顯凈水器主人的品位、個性及健康理念。凈水器設(shè)計應(yīng)是藝術(shù)性與健康的結(jié)合物,凈水器設(shè)計的目的是以凈水器為載體,為人類生活、工作和體閑創(chuàng)造便利、舒適的物質(zhì)條件,并在此基礎(chǔ)上滿足人們的精神需求、賦予其非物質(zhì)內(nèi)涵。從某種意義上來說,設(shè)計凈水器就是設(shè)計一種生活方式,營銷活動開展的是否順利在設(shè)計上有很大關(guān)系。
目前,凈水器行業(yè)還沒有真正意義上的消費者品牌,所謂的品牌也只不過是行業(yè)內(nèi)品牌,通常稱之為渠道品牌,凈水器企業(yè)只有把握住時代脈搏,努力塑造消費者品牌才能可持續(xù)發(fā)展。